第988章 这就是接班人吧
牛海城觉得钟打印多少是有点飘了。
原因很简单。
牛海城身为崔比尔手下最大的渠道商。
在今天这么特殊的时刻当众亮明了态度。
打了魏勇的脸，也用实际行动证明他是有诚意要跟宝贝佳合作的。
可是宝贝佳方面不在这个时候抓住这为数不多的机会，反倒摆架子。
这不是找死吗？
不过牛海城也没有急着翻脸，严肃地看着钟打印。
“不知道小钟老板想过没有，如果崔比尔方面真的如你们所愿着手布局的话，以他们当下的市场渗透……”
“再加上各地的关注，他们可以迅速将旗子插遍大江南北。”
“而你们……”
牛海城笑了笑，“也就算是给他们提供了一个赚钱的点子而已。”
牛海城叹道：“点子是好点子，可惜啊，只有一家店，如果……”
钟打印摆摆手，“牛总见识过人，如果只有一家店的话，影响力的确有限。”
牛海城当即拍手说，“这就对了嘛！”
“我的意思是，渠道商的价值还是很明显的，那就是这么多年在各地耕耘，早就把市场拿得死死的！”
“如果利用我们的影响力，在各地迅速将店开起来的话！”
“完全可以将直营店的影响力做到最大！”
钟打印笑看着牛海城，“我同意，并且，我们已经在这样做了。”
“对了，京城和深城的店已经进入最后的筹备当中。”
“知道为什么今天海城的店只是卖了几千罐就断货了吗？”
“因为我们的决定是近期优先何障京城和海城的供货！”
“不过几天之后，这一切都会平衡的！”
草了……
牛海城两眼空荡，有点跟不上反应。
因为节奏太快了。
牛海城本来想用自己的影响力当底牌来跟宝贝佳谈合作。
可是看看宝贝佳前三家店的选址呢……
你可能在中小型城市的影响力比较大。
可是十个中小型城市的消费力能比得上一个一张城市城吗？
讲真，十个都打不过。
而且这个时候刘珂补了一句，“京城和深城是六店齐开！”
噗……
六家店？
这动作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在发抖。
钟打印又说，“如果牛总真的要合作的话，我们只要一个条件，那就是定价权。”
“除了定价不能妥协之外，其余都可以谈。”
“我……”牛海城已经想骂娘了。
如果不是钟援朝身边那个小伙看起来有点阴冷。牛海城当场就发飙了。
什么是定价权？
这东西又叫议价权。
简单说来就是我的产品卖多少价格我自己说了算。
这样一来，就防止渠道商因为产品的稀缺性私自定高价，来获取更大的利润。
这当中就包括了某台。
明明出厂价很低，但是到了经销商手里就已经是天价。
当然也包括后来的汽车。
四儿子没有定价权也没关系，可以加价提车，选配之类的。
从另一个方面把价格给搞上去。
但是奶粉倒不至于说什么加价。
所以没有议价权就等于将渠道商的利润空间给压到了最低。
让他们无利可图。
那么在这样的情况下，牛海城们还会选择跟宝贝佳合作吗？
这一瞬间，为数不多的渠道商瞬间就走了干净。
牛海城临走之前，还看着钟打印放了一句狠话，“希望不久之后，你再想到今天晚上的这种情况不会后悔！”
其实如果换了钟打印的话，肯定悄悄地就离开了。
毕竟放狠话也不是他的强项。
这种狠话一旦说出口，如果无法兑现的话，到时候会显得更傻。
不速之客们终于离开。
许多人不解的是，这么好的机会不知道宝贝佳为何不珍惜。
毕竟多个朋友多条路，为什么要把牛海城们给送走呢？
张天秀跟在温淼的身边。
温淼应酬过后，随手接过张天秀给她递的吃的。
好奇之下，就问了张天秀一句，“你看出原因了吗？”
张天秀说，“你说把盟友变成对手这件事吗？”
温淼吃了一口东西，笑盈盈地看着张天秀。
张天秀看看周围的环境，压低了声音说道：“他们无利可图的情况下就只得再找崔比尔。”
“崔比尔在落后我们一步的情况下，一定会加快部署。”
“在这种情况下一定会对渠道商做出最大让步。”
温淼笑了笑，“你分析得很对，可是还没说我们这么做的原因。”
温淼的目光朝钟援朝那边扫了一眼。
这一眼可能只有零点几秒，但是停留在钟援朝身上的时间一定是最长的。
就这么一眼，她似乎就很满足呢！
张天秀说，“我们降低了产品的成本，让利给消费者。”
“并不影响利润！”
“就算要加大让利空间，也不会亏太多！”
“可是如果崔比尔要夺回他们失去的阵地，会做和我们同样的选择。”
“但是他们等同于依旧受制于渠道商。”
“要想让渠道商听指挥，那么渠道商就不是他们赚钱的工具，反倒还要给渠道商倒给钱！”
“这对崔比尔来讲就是双重打击！”
“如果能杀故一千，自损八百还好！”
“现在的情况是，他们杀敌一百，自损一千差不多！”
“更何况，能不能杀敌还是个问题！”
“钝刀子割肉，长此以往，崔比尔只能看着自己被折磨到崩溃！”
张天秀突然又想起一件事来，“我们手里还有一张最大的王牌吧？”
“关键时刻放出来，也许就是一剑封喉，他们想还手，恐怕都没有能力了！”
温淼的笑容越来越盛，“你这个徒弟从今往后算是出师了。”
张天秀笑眯眯地看着师父，虽然是上级下属，私下交往更像姐妹。
但是在职场上又存在一个以老带新的事实。
所以说是张天秀的师父，这也没有错。
温淼觉得张天秀也应该能撑得起一片天了。
想起初钟援朝时和他的约定。
当初钟援朝说得也很明白，如果温淼要走，钟援朝不留，前提是温淼得培养一个接班人出来。
现在这个人就摆在面前。
温淼朝钟援朝那边看了过去，到底还是有点不舍。
心里还有点酸酸的。
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原因很简单。
牛海城身为崔比尔手下最大的渠道商。
在今天这么特殊的时刻当众亮明了态度。
打了魏勇的脸，也用实际行动证明他是有诚意要跟宝贝佳合作的。
可是宝贝佳方面不在这个时候抓住这为数不多的机会，反倒摆架子。
这不是找死吗？
不过牛海城也没有急着翻脸，严肃地看着钟打印。
“不知道小钟老板想过没有，如果崔比尔方面真的如你们所愿着手布局的话，以他们当下的市场渗透……”
“再加上各地的关注，他们可以迅速将旗子插遍大江南北。”
“而你们……”
牛海城笑了笑，“也就算是给他们提供了一个赚钱的点子而已。”
牛海城叹道：“点子是好点子，可惜啊，只有一家店，如果……”
钟打印摆摆手，“牛总见识过人，如果只有一家店的话，影响力的确有限。”
牛海城当即拍手说，“这就对了嘛！”
“我的意思是，渠道商的价值还是很明显的，那就是这么多年在各地耕耘，早就把市场拿得死死的！”
“如果利用我们的影响力，在各地迅速将店开起来的话！”
“完全可以将直营店的影响力做到最大！”
钟打印笑看着牛海城，“我同意，并且，我们已经在这样做了。”
“对了，京城和深城的店已经进入最后的筹备当中。”
“知道为什么今天海城的店只是卖了几千罐就断货了吗？”
“因为我们的决定是近期优先何障京城和海城的供货！”
“不过几天之后，这一切都会平衡的！”
草了……
牛海城两眼空荡，有点跟不上反应。
因为节奏太快了。
牛海城本来想用自己的影响力当底牌来跟宝贝佳谈合作。
可是看看宝贝佳前三家店的选址呢……
你可能在中小型城市的影响力比较大。
可是十个中小型城市的消费力能比得上一个一张城市城吗？
讲真，十个都打不过。
而且这个时候刘珂补了一句，“京城和深城是六店齐开！”
噗……
六家店？
这动作太快了。
快得牛海城的嘴皮子都在发抖。
钟打印又说，“如果牛总真的要合作的话，我们只要一个条件，那就是定价权。”
“除了定价不能妥协之外，其余都可以谈。”
“我……”牛海城已经想骂娘了。
如果不是钟援朝身边那个小伙看起来有点阴冷。牛海城当场就发飙了。
什么是定价权？
这东西又叫议价权。
简单说来就是我的产品卖多少价格我自己说了算。
这样一来，就防止渠道商因为产品的稀缺性私自定高价，来获取更大的利润。
这当中就包括了某台。
明明出厂价很低，但是到了经销商手里就已经是天价。
当然也包括后来的汽车。
四儿子没有定价权也没关系，可以加价提车，选配之类的。
从另一个方面把价格给搞上去。
但是奶粉倒不至于说什么加价。
所以没有议价权就等于将渠道商的利润空间给压到了最低。
让他们无利可图。
那么在这样的情况下，牛海城们还会选择跟宝贝佳合作吗？
这一瞬间，为数不多的渠道商瞬间就走了干净。
牛海城临走之前，还看着钟打印放了一句狠话，“希望不久之后，你再想到今天晚上的这种情况不会后悔！”
其实如果换了钟打印的话，肯定悄悄地就离开了。
毕竟放狠话也不是他的强项。
这种狠话一旦说出口，如果无法兑现的话，到时候会显得更傻。
不速之客们终于离开。
许多人不解的是，这么好的机会不知道宝贝佳为何不珍惜。
毕竟多个朋友多条路，为什么要把牛海城们给送走呢？
张天秀跟在温淼的身边。
温淼应酬过后，随手接过张天秀给她递的吃的。
好奇之下，就问了张天秀一句，“你看出原因了吗？”
张天秀说，“你说把盟友变成对手这件事吗？”
温淼吃了一口东西，笑盈盈地看着张天秀。
张天秀看看周围的环境，压低了声音说道：“他们无利可图的情况下就只得再找崔比尔。”
“崔比尔在落后我们一步的情况下，一定会加快部署。”
“在这种情况下一定会对渠道商做出最大让步。”
温淼笑了笑，“你分析得很对，可是还没说我们这么做的原因。”
温淼的目光朝钟援朝那边扫了一眼。
这一眼可能只有零点几秒，但是停留在钟援朝身上的时间一定是最长的。
就这么一眼，她似乎就很满足呢！
张天秀说，“我们降低了产品的成本，让利给消费者。”
“并不影响利润！”
“就算要加大让利空间，也不会亏太多！”
“可是如果崔比尔要夺回他们失去的阵地，会做和我们同样的选择。”
“但是他们等同于依旧受制于渠道商。”
“要想让渠道商听指挥，那么渠道商就不是他们赚钱的工具，反倒还要给渠道商倒给钱！”
“这对崔比尔来讲就是双重打击！”
“如果能杀故一千，自损八百还好！”
“现在的情况是，他们杀敌一百，自损一千差不多！”
“更何况，能不能杀敌还是个问题！”
“钝刀子割肉，长此以往，崔比尔只能看着自己被折磨到崩溃！”
张天秀突然又想起一件事来，“我们手里还有一张最大的王牌吧？”
“关键时刻放出来，也许就是一剑封喉，他们想还手，恐怕都没有能力了！”
温淼的笑容越来越盛，“你这个徒弟从今往后算是出师了。”
张天秀笑眯眯地看着师父，虽然是上级下属，私下交往更像姐妹。
但是在职场上又存在一个以老带新的事实。
所以说是张天秀的师父，这也没有错。
温淼觉得张天秀也应该能撑得起一片天了。
想起初钟援朝时和他的约定。
当初钟援朝说得也很明白，如果温淼要走，钟援朝不留，前提是温淼得培养一个接班人出来。
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