第68章 大鱼到了嘴边
看到钟援朝的言谈举止跟普通人不太一样，关键是旁边还有个跟班。
吴辉这位大运厂的厂长也变得客气了不少。
“你贵姓？”
钟援朝这才自我介绍，“我叫钟援朝，前不久刚刚调任湖城罐头厂子弟校的退休办主任。”
“这不是前几天副市长到我们厂里来检查工作吗？后来我们互相交换了联系方式，昨天晚上一起吃饭的时候，多喝了几杯之后，我们就聊到现在的经济环境。”
“说是现在的国营厂，产品滞销已经成为一个普遍问题，变现能力极差，民营的厂子就更难了，所以希望我们这种当老大哥的，能拉一拉民营厂子，大家一起共度难关。”
钟援朝笑了笑，“我现在在校办企业里搞试点，转变销售方式，一改销售产品单一的问题，为了支持谢副市长的工作，所以才找过来的。”
吴厂长把烟放嘴边一放，一脸的审视。
马东锡是个老忽悠了，可是跟钟援朝一比，发现自己还差点。
如果不是体制内部的人，对这些条条框框，也不会这么熟悉。
关键是钟援朝张口闭口的副市长，又是什么经济大环境的，说起话来头头是道，连脸都不红一下。
马东锡下意识的看了看吴辉的表情，不能说信了大半，至少也是信了全部。
大运厂前两年生意好的时候，就跟大爷一样。
最早这样的厂子搞汽水生产，那个时候功能性汽水的配方都还是保密的。
有的厂子在报纸公开求汽水的配方。
大运厂拿到方子搞出汽水，生意一飞冲天。
厂子里的情况没什么变化，可是世道在不停地变。
以前厂子里销售科养的闲人不干事，订单依旧多得忙不过来。笔趣阁小说网℃℃wWW.hAObIqUGE.cOM
后来厂子里研发新产品的不及时，加之外面的厂子开的越来越多，大运厂也就失去了市场的竞争力。
以前当惯大爷的业务员，在这个时候就凸显出了弊端。在打不开新市场和价格没优势的前提下，大运厂关门只是迟早的事。
吴辉现在唯一怀疑的就是钟援朝的身份。
钟援朝一个眼睛大，一个眼睛小的抠了抠头，“我记得昨天谢副市长跟我说的的确是你们厂当然就是这个姓好像搞错了，他说的是赵厂长，可是你姓吴，会不会是我弄错了，我得回去再确定确定。”
一看钟援朝要走，吴厂长哪里还有怀疑的余地，双手吊着钟援朝的手，“兄弟，你怎么可能走错了，就是我们这里！”
“我已经托人去市里求过好几次了，本来以为石沉大海，没想到副市长同志一直都上着心呢！”
“今天看到你过来了，我这心里也踏实了！”
“是这里吗？”钟援朝还表示怀疑，“老吴，你不会骗我吧？”
嚯……
马东锡身为一个旁观者，看得很清楚，明明是钟指导在忽悠姓吴的，一转眼就变成了姓吴的想忽悠钟指导，这不是聪明反被聪明误吗？
吴辉还一本正经地问，“你看看这种事情，我有必要骗你吗？”
他赶紧进入正题，“钟主任，你刚才说要转变销售思路，你跟我说说你是怎么打算的？”
钟援朝说，“我时间也不多，你给我看看你们厂产品的报价单。”
吴辉急忙将自己厂里的所有产品的报价单给拿了过来。
钟援朝看到这个报价单的时候，眉头微微一皱，“你们这个价格高了呀！”
吴辉哭丧着脸说，“就这价格还是几年前定的，这么多年连价没涨过，怎么还报高了呢？”
钟援朝说，“价格的确报高了，而且现在就算你降了价，恐怕外面也没有人来拿货。你们丢掉了原本属于你们的市场，价格方面也不占优势的情况下，想把市场拿回来不太容易。”
钟援朝虽然把大运说的一文不值，但是说的也是事实，这让吴辉的脸色多少是有些尴尬的。
钟援朝说，“但也不是没有救，先把价格降一降，比如这个果袋大冰，进价可以再降两分钱，我们卖的时候便宜一分，价格下来了，市场竞争力就上去了。”
吴厂长吓得直摆手，“做不出来真的做不出来，降两分，我们还要不要活了，连成本都不够。”
钟援朝说，“销量上去了，产能上来了，成本也就下去了。”
钟援朝从吴厂长的手里拿过一根笔来，在这张报价单上刷刷刷的一通乱砍价，看的吴厂长是满头大汗。
钟援朝又抄了一张报价单，这才说，“我们校长跟全市二十多间学校都有点关系，要把这些产品走进校园还是很容易的。”
钟援朝把笔还给吴辉，“吴厂长，我可以去找新源厂、乐爽厂，可是我没有，因为我明白锦上添花哪有雪中送碳那么刻骨铭心呢？”
报价单上写了联系方式，吴辉看见这张报价单久久回不过神来，如果不答应就只能坐以待毙，如果答应了还有一线生机。
他的心里应该有了决定，正当钟援朝带着马东锡要离开的时候，吴辉当即点头，“钟主任，单子上的货，今晚先给你一样拉一百件过去，怎么样？”
钟援朝算是松了一口气，业务扩展了，大运厂这条鱼也到了嘴边。
出了大运场的门，马东锡把钟援朝的肩膀搂得紧紧的，仿佛经过这件事情之后，让他们之间的友谊更加深厚了一样。
中午才在学校门口打了一架，那些小摊贩才刚被他招安，下午就敢来大运厂说自己手里有销售渠道。
马东锡不知道钟援朝是走一步看一步，还是一早就有盘算。
不管怎么样，钟援朝对马东锡来说都是一条粗壮的大腿，得抱紧咯！
钟援朝不耐烦的动了动肩膀，皱着眉头问，“有事你就说事，在部队的时候军容风纪都扔哪去了？勾肩搭背这种事情是明令禁止的。”
“教条了不是？”马东锡嘿嘿一笑，“钟指导，以前我觉得我是忽悠人的一把好手，直到碰见你吹牛逼都不带脸红的，副市长副市长都挂在嘴边，搞的副市长跟你是兄弟一样。”
“什么时候也给兄弟我介绍介绍，让我也沾沾光！”
钟援朝心想，这家伙全当我是在吹牛逼了！
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吴辉这位大运厂的厂长也变得客气了不少。
“你贵姓？”
钟援朝这才自我介绍，“我叫钟援朝，前不久刚刚调任湖城罐头厂子弟校的退休办主任。”
“这不是前几天副市长到我们厂里来检查工作吗？后来我们互相交换了联系方式，昨天晚上一起吃饭的时候，多喝了几杯之后，我们就聊到现在的经济环境。”
“说是现在的国营厂，产品滞销已经成为一个普遍问题，变现能力极差，民营的厂子就更难了，所以希望我们这种当老大哥的，能拉一拉民营厂子，大家一起共度难关。”
钟援朝笑了笑，“我现在在校办企业里搞试点，转变销售方式，一改销售产品单一的问题，为了支持谢副市长的工作，所以才找过来的。”
吴厂长把烟放嘴边一放，一脸的审视。
马东锡是个老忽悠了，可是跟钟援朝一比，发现自己还差点。
如果不是体制内部的人，对这些条条框框，也不会这么熟悉。
关键是钟援朝张口闭口的副市长，又是什么经济大环境的，说起话来头头是道，连脸都不红一下。
马东锡下意识的看了看吴辉的表情，不能说信了大半，至少也是信了全部。
大运厂前两年生意好的时候，就跟大爷一样。
最早这样的厂子搞汽水生产，那个时候功能性汽水的配方都还是保密的。
有的厂子在报纸公开求汽水的配方。
大运厂拿到方子搞出汽水，生意一飞冲天。
厂子里的情况没什么变化，可是世道在不停地变。
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后来厂子里研发新产品的不及时，加之外面的厂子开的越来越多，大运厂也就失去了市场的竞争力。
以前当惯大爷的业务员，在这个时候就凸显出了弊端。在打不开新市场和价格没优势的前提下，大运厂关门只是迟早的事。
吴辉现在唯一怀疑的就是钟援朝的身份。
钟援朝一个眼睛大，一个眼睛小的抠了抠头，“我记得昨天谢副市长跟我说的的确是你们厂当然就是这个姓好像搞错了，他说的是赵厂长，可是你姓吴，会不会是我弄错了，我得回去再确定确定。”
一看钟援朝要走，吴厂长哪里还有怀疑的余地，双手吊着钟援朝的手，“兄弟，你怎么可能走错了，就是我们这里！”
“我已经托人去市里求过好几次了，本来以为石沉大海，没想到副市长同志一直都上着心呢！”
“今天看到你过来了，我这心里也踏实了！”
“是这里吗？”钟援朝还表示怀疑，“老吴，你不会骗我吧？”
嚯……
马东锡身为一个旁观者，看得很清楚，明明是钟指导在忽悠姓吴的，一转眼就变成了姓吴的想忽悠钟指导，这不是聪明反被聪明误吗？
吴辉还一本正经地问，“你看看这种事情，我有必要骗你吗？”
他赶紧进入正题，“钟主任，你刚才说要转变销售思路，你跟我说说你是怎么打算的？”
钟援朝说，“我时间也不多，你给我看看你们厂产品的报价单。”
吴辉急忙将自己厂里的所有产品的报价单给拿了过来。
钟援朝看到这个报价单的时候，眉头微微一皱，“你们这个价格高了呀！”
吴辉哭丧着脸说，“就这价格还是几年前定的，这么多年连价没涨过，怎么还报高了呢？”
钟援朝说，“价格的确报高了，而且现在就算你降了价，恐怕外面也没有人来拿货。你们丢掉了原本属于你们的市场，价格方面也不占优势的情况下，想把市场拿回来不太容易。”
钟援朝虽然把大运说的一文不值，但是说的也是事实，这让吴辉的脸色多少是有些尴尬的。
钟援朝说，“但也不是没有救，先把价格降一降，比如这个果袋大冰，进价可以再降两分钱，我们卖的时候便宜一分，价格下来了，市场竞争力就上去了。”
吴厂长吓得直摆手，“做不出来真的做不出来，降两分，我们还要不要活了，连成本都不够。”
钟援朝说，“销量上去了，产能上来了，成本也就下去了。”
钟援朝从吴厂长的手里拿过一根笔来，在这张报价单上刷刷刷的一通乱砍价，看的吴厂长是满头大汗。
钟援朝又抄了一张报价单，这才说，“我们校长跟全市二十多间学校都有点关系，要把这些产品走进校园还是很容易的。”
钟援朝把笔还给吴辉，“吴厂长，我可以去找新源厂、乐爽厂，可是我没有，因为我明白锦上添花哪有雪中送碳那么刻骨铭心呢？”
报价单上写了联系方式，吴辉看见这张报价单久久回不过神来，如果不答应就只能坐以待毙，如果答应了还有一线生机。
他的心里应该有了决定，正当钟援朝带着马东锡要离开的时候，吴辉当即点头，“钟主任，单子上的货，今晚先给你一样拉一百件过去，怎么样？”
钟援朝算是松了一口气，业务扩展了，大运厂这条鱼也到了嘴边。
出了大运场的门，马东锡把钟援朝的肩膀搂得紧紧的，仿佛经过这件事情之后，让他们之间的友谊更加深厚了一样。
中午才在学校门口打了一架，那些小摊贩才刚被他招安，下午就敢来大运厂说自己手里有销售渠道。
马东锡不知道钟援朝是走一步看一步，还是一早就有盘算。
不管怎么样，钟援朝对马东锡来说都是一条粗壮的大腿，得抱紧咯！
钟援朝不耐烦的动了动肩膀，皱着眉头问，“有事你就说事，在部队的时候军容风纪都扔哪去了？勾肩搭背这种事情是明令禁止的。”
“教条了不是？”马东锡嘿嘿一笑，“钟指导，以前我觉得我是忽悠人的一把好手，直到碰见你吹牛逼都不带脸红的，副市长副市长都挂在嘴边，搞的副市长跟你是兄弟一样。”
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