第129章 边吃边谈
半个多小时之后，马东锡骂骂咧咧的回来了。
“钟指导，你看我说什么来着，这娘们不好对付吧？”
“上午就摸到了江南大学去实地调查。”
“晚上居然摸到这个地方来了，我也就是一个遵纪守法的大好青年，要是咱们都不是好人，她难道不怕自己回不去？”
钟援朝头没脑的说了一句，“她已经回不去了。”
嗯？
众都好奇的看着钟援朝，并不知道这个时候钟援朝已经打起了温淼的主意。
温淼有眼光有手腕，最重要的是，她在保健品行业这么长时间所积累的经验。
要把她忽悠到自己的贼船上来，还要花点心思。
钟援朝瞅了马东锡一眼，“你身上的江湖气息太重，但凡有点商业价值的点子从你嘴里蹦出来，都显得太过生硬，她要是不怀疑的话反倒显得平庸。”
钟援朝毫不客气的指出马东锡的短板，“以你这种自来熟的性格，我带你多走走看看，见识这个东西，多经历一些场合，自然而然也就有了。”
马东锡心里对钟援朝是服气的，看问题看得准确，一句话直击要害。
马东锡并不是一个不接受别人意见的人，但嘴上依旧笑咧咧地说，“你说我没见识？我今天晚上就带你去见识见识，走，喝花酒。”
刚才一直没有参与到这个话题当中的钟晳颜在这个时候抬起头来，马东西瞅了钟晳颜一眼，“你也想去啊？没关系，给你也叫一个！”
“滚！”
钟晳颜红着脸骂了一句，然后拿着账本提着钞票回家去了。
如钟援朝预料的那样，跟花岭厂的合作就此展开。
双方短时间之内唯一谈不拢的大概就是提成的问题。
身为整个江南省的总代理，钟援朝给马东锡的任务是将提成咬在15个百分点。
这个价格的确有点高，但是是留足了空间，和温淼讨价还价。
温淼认为10个百分点最为合适，并且还给马东锡下达了销售任务，“在今年的12月份之前，销售额必须要达到100万。”
换做是以前，马东锡就算是吹牛逼也不敢把这100万说的跟玩儿似的，然而跟钟援朝呆在一起久了之后，他发现吹起牛逼来有如神助，“那我要是达到100万之后呢？”
温淼大概是没想到马东锡还有这样的谈判手段，不用说，这应该是钟援朝在后面出谋划策。
一款产品才刚刚进军江南省的地盘，一百万已经是非常巨大的数目，他们当真有把握吗？
温淼还没拿主意的时候马东锡先替她把话说了出来，“如果超出100万了，提成百分之十二，如果我们卖到200万以上，我们要拿30%的提成。”
马东锡觉得自己昨天太过浮夸，今天稍稍收敛了一些，敲敲桌面说道：“如果温总拿不定主意的话，可以去跟你们老板商量一下，我有时间。”
温淼倒也痛快，你敢吹牛逼难道我就不敢？
“将在外君命有所不受，就按照马老板说的办！”
这对温淼来说，其实是一笔非常划算的交易，超过100万12%的提成完全能够在接受范围之中。
至于在剩下这不到半年的时间内，要突破200万的销售额，根本就是不可能完成的任务。
那么如果他们真的完成了，拿出30%的提成又算什么呢？
花岭厂始终赚的是大头呀！
不过从马东锡的表现来看，钟援朝应该是个老油条了，做生意非常有一套，温淼很好奇，这样的人才，躲在罐头厂当中做什么？难道是她妈妈不准他出来混？
与华岭厂的合作框架成型之后，签约在三天之后举行。
花岭厂承诺的物力和财力，如约而至，具体表现为2万块钱的宣传经费及一万盒花粉口服液的免费产品。
花岭厂做梦也想不到，他们用自己的弹药即将培养出自己最大的对头。
……
这天一大早李欢喜和钟打印送完奶之后，就去了中原朝家里，李欢喜是受召唤而来。
因为钟援朝接下来有一些特别的事情要交给他们俩。
“三件事情。”
“一，让印刷厂按照我这张表格，复印1万份。”
“二，找家外包装厂，以宝贝佳这个招牌，做一个外包装，能装的下花粉口服液，同时还能装得下一些小礼品。”笔〓趣阁小说网〓www.haobiqUGe.coM
“三，这边完事之后你们再去一趟义乌，找到卡片供应商，让他们请美工赶制一批梁山108将的连环画形象人物，然后把原图带回来给我看看，算了……如果可以的话把美工一起给我带回来！”
交代完这三件事的时候，，按说李欢喜跟钟打印两个人就要去完成自己的工作，可是李欢喜杵在原地欲言又止，他刚刚准备开口，就有人敲门。
钟打印开了门，对门口到来的人感到很惊讶，“王科长你怎么来了。”
这位王科长看来40多岁，手里的东西用报纸裹得严严实实的，谄媚地看着钟援朝，主动伸出手来，“你就是钟副厂长吧？幸会幸会，我是南城乳品厂的销售科科长王春和。
钟援朝象征性的跟他握了握手，挑了李欢喜一眼，看到李欢喜的头略低，知道他应该是在脾气上太软弱，没有压得住这个王春和。
反倒是王春和在气势上胜过了李欢喜，于是跟着他们找到了这个地方。
王春和将手里报纸紧裹的东西塞到钟元朝的怀里，“小小意思，不成敬意。”
然而钟援朝却从裤兜中掏出一支烟来叼在嘴里，划燃火柴点着烟，从头到尾都没有接这东西的意思。
王春和稍显尴尬，不过他将报纸紧裹的东西放在方桌上，笑眯眯地说，“钟厂长，由于贵方近来订货量日益增大，我受厂领导委托来和您谈谈供货价格，不知道钟厂长方便的进候，我能不能跟你私下谈谈。”
钟援朝惊讶的看着王春和，“看不出来，王科长味口挺重！喜欢在别人大小便的时候谈事吗？要不要边吃边谈？”
王春和：……
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“钟指导，你看我说什么来着，这娘们不好对付吧？”
“上午就摸到了江南大学去实地调查。”
“晚上居然摸到这个地方来了，我也就是一个遵纪守法的大好青年，要是咱们都不是好人，她难道不怕自己回不去？”
钟援朝头没脑的说了一句，“她已经回不去了。”
嗯？
众都好奇的看着钟援朝，并不知道这个时候钟援朝已经打起了温淼的主意。
温淼有眼光有手腕，最重要的是，她在保健品行业这么长时间所积累的经验。
要把她忽悠到自己的贼船上来，还要花点心思。
钟援朝瞅了马东锡一眼，“你身上的江湖气息太重，但凡有点商业价值的点子从你嘴里蹦出来，都显得太过生硬，她要是不怀疑的话反倒显得平庸。”
钟援朝毫不客气的指出马东锡的短板，“以你这种自来熟的性格，我带你多走走看看，见识这个东西，多经历一些场合，自然而然也就有了。”
马东锡心里对钟援朝是服气的，看问题看得准确，一句话直击要害。
马东锡并不是一个不接受别人意见的人，但嘴上依旧笑咧咧地说，“你说我没见识？我今天晚上就带你去见识见识，走，喝花酒。”
刚才一直没有参与到这个话题当中的钟晳颜在这个时候抬起头来，马东西瞅了钟晳颜一眼，“你也想去啊？没关系，给你也叫一个！”
“滚！”
钟晳颜红着脸骂了一句，然后拿着账本提着钞票回家去了。
如钟援朝预料的那样，跟花岭厂的合作就此展开。
双方短时间之内唯一谈不拢的大概就是提成的问题。
身为整个江南省的总代理，钟援朝给马东锡的任务是将提成咬在15个百分点。
这个价格的确有点高，但是是留足了空间，和温淼讨价还价。
温淼认为10个百分点最为合适，并且还给马东锡下达了销售任务，“在今年的12月份之前，销售额必须要达到100万。”
换做是以前，马东锡就算是吹牛逼也不敢把这100万说的跟玩儿似的，然而跟钟援朝呆在一起久了之后，他发现吹起牛逼来有如神助，“那我要是达到100万之后呢？”
温淼大概是没想到马东锡还有这样的谈判手段，不用说，这应该是钟援朝在后面出谋划策。
一款产品才刚刚进军江南省的地盘，一百万已经是非常巨大的数目，他们当真有把握吗？
温淼还没拿主意的时候马东锡先替她把话说了出来，“如果超出100万了，提成百分之十二，如果我们卖到200万以上，我们要拿30%的提成。”
马东锡觉得自己昨天太过浮夸，今天稍稍收敛了一些，敲敲桌面说道：“如果温总拿不定主意的话，可以去跟你们老板商量一下，我有时间。”
温淼倒也痛快，你敢吹牛逼难道我就不敢？
“将在外君命有所不受，就按照马老板说的办！”
这对温淼来说，其实是一笔非常划算的交易，超过100万12%的提成完全能够在接受范围之中。
至于在剩下这不到半年的时间内，要突破200万的销售额，根本就是不可能完成的任务。
那么如果他们真的完成了，拿出30%的提成又算什么呢？
花岭厂始终赚的是大头呀！
不过从马东锡的表现来看，钟援朝应该是个老油条了，做生意非常有一套，温淼很好奇，这样的人才，躲在罐头厂当中做什么？难道是她妈妈不准他出来混？
与华岭厂的合作框架成型之后，签约在三天之后举行。
花岭厂承诺的物力和财力，如约而至，具体表现为2万块钱的宣传经费及一万盒花粉口服液的免费产品。
花岭厂做梦也想不到，他们用自己的弹药即将培养出自己最大的对头。
……
这天一大早李欢喜和钟打印送完奶之后，就去了中原朝家里，李欢喜是受召唤而来。
因为钟援朝接下来有一些特别的事情要交给他们俩。
“三件事情。”
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交代完这三件事的时候，，按说李欢喜跟钟打印两个人就要去完成自己的工作，可是李欢喜杵在原地欲言又止，他刚刚准备开口，就有人敲门。
钟打印开了门，对门口到来的人感到很惊讶，“王科长你怎么来了。”
这位王科长看来40多岁，手里的东西用报纸裹得严严实实的，谄媚地看着钟援朝，主动伸出手来，“你就是钟副厂长吧？幸会幸会，我是南城乳品厂的销售科科长王春和。
钟援朝象征性的跟他握了握手，挑了李欢喜一眼，看到李欢喜的头略低，知道他应该是在脾气上太软弱，没有压得住这个王春和。
反倒是王春和在气势上胜过了李欢喜，于是跟着他们找到了这个地方。
王春和将手里报纸紧裹的东西塞到钟元朝的怀里，“小小意思，不成敬意。”
然而钟援朝却从裤兜中掏出一支烟来叼在嘴里，划燃火柴点着烟，从头到尾都没有接这东西的意思。
王春和稍显尴尬，不过他将报纸紧裹的东西放在方桌上，笑眯眯地说，“钟厂长，由于贵方近来订货量日益增大，我受厂领导委托来和您谈谈供货价格，不知道钟厂长方便的进候，我能不能跟你私下谈谈。”
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