第58章
知道李定坤是李红梅的弟弟,无论是陆家人还是江家人,对他的印象极好。
但凡他每次来厂里进货,总没有闲着的时候。不是帮着当搬运工，就是检修厂房屋顶,或者清理排水沟。他的勤快和付出被大家看在眼里,所以大家都没把她们姐弟当外人。
吃过吴秀群给下的面条,李定坤主动把碗筷洗干净。
“婶子,下次别给我加鸡蛋了。弄给孩子们吃,他们正在长身体。瞧我，差点把要紧的事情给忘了。”说着,李定坤一拍脑门,连忙从三轮车里拿出一副排骨和一条膘肥的肉。
“喏，婶子，这是我让朋友给留的,给家里改善改善伙食。”
吴秀群眼睛一亮，猪肉可是有钱也买不来的好东西！
“那我就不客气收下了，可是这钱是一定要给的。你赚点钱也不容易,婶子哪里能让你花钱？”说着,吴秀群从兜里拿出二十块钱往李定坤手里塞。
李定坤肯定是不会要的,两人正在你推我让的时候，江夏骑着自行车来到了厂里。
“妈，你们这是在干什么？”
李定坤把钱塞进吴秀群手里，转身跑到江夏面前，口里还说着,“婶子，我吃了你多少碗面条，孝敬你一些猪肉也是应该的。”
见了江母手中的猪肉，江夏哪里还有不明白的。她笑着摇了摇头，“妈，你就收下吧。李定坤同志现在可是大款。”
自从李定坤跟服装厂签了协议，他见天就是五百、一千的要货量。按照每件衣服赚一元钱计算，不到半个月的时间，他至少赚了一万多块钱。当然，厂里赚得更多。
知道李定坤找自己有事商量，江夏把自行车停好后，叫上大哥和二哥，四人一起在办公室里坐定。
“我今天来，是有一个新的想法，想要跟你们商量。”李定坤很喜欢江家人的耿直和爽快，他们一点也不像别的生意人，跟他们合作起来很舒服。
“是这样的，我最近跑了很多地方，也认识了一些想要跟我合作的同行。他们没有这个时间和精力跑这么远来进货，所以想从我手里拿货。”这件事，原本李定坤可以瞒着江家人背地操作的，但是他不愿意这么干。
做生意讲究的是诚信，李定坤从刚开始踏入这行就深深明白这个道理。
江家两兄弟对视一眼，然后看向江夏，这事还得夏夏拿主意。从他们的眼神中可以看出，他们并不反对这种操作。
“说实话，你那边会有这样的发展趋势在我的意料之中。即便今天你不来找我，过几天我也会找到你说说新的合作方式。”
李定坤这半个月来的表现让江夏很是惊叹，他这样的人，想不发财都难。
“你想要批发我们的衣服，然后转手再批发出去，我们厂里完全支持。不仅如此，我还会给你优惠。一万件以内，按照四元每件的批发价执行，每超过五千件，价格下降两毛。时间期限按月计算，降价区间不超过三万五千件。”
江夏的话音落下，李定坤和江家兄弟都惊呆了，还有这种操作？
李定坤的脸上一闪而过的狂喜，很快被他克制住。他昨天想了很多个理由来说服江夏，却没想到她不仅支持自己，还给予了这么大的优惠。
他心中的感激溢于言表。
对于江家兄弟而言，他们非常清楚厂里现在的月产量是四万件出头。如果按照夏夏提供的方案，可以将仓库里现有的存货全部变现，还能减少存货的积压。
从建立服装厂开始，他们就明显意识到，存货越少对工厂的发展越有利。
这是一项互惠互利的决定，也是这个时期没有的超前销售策略。双方达成一致，签署了新的销售协议。李定坤马不停蹄地拉了一车的货离开，他还有很多事情要做。
李定坤离开后，江瑞福找到江夏，说起了自己零售业务扩张的计划。
“夏夏，我想要去省城开店。地址我都选好了，就在人流量最大的百货商店对面。铺面虽然只有五十平米，但是口岸非常好，租金一年结算一次，合同一次可以签三年。”
江瑞福为了这件事做了很多功课，他甚至调查清楚了那附近大部分商铺的租金情况以及活动人口的购买力。
“二哥，我支持你的想法。我们盛夏服装厂的目标就是做成产销一条龙的经营模式，你筹划的是我们的第一家店，未来，我们还会开很多连锁店。二哥，我相信你可以做得更好。”
江夏把大哥和二哥的改变看在眼里，他们并不是在自己的安排下做事，他们也有自己的想法。
说干就干，江夏当天下午就跟二哥一起来到省城。确定铺面的位置当真极好之后，签订了租赁铺面的协议。
之前这里是做餐饮的，铺面整体都不满足服装销售的需要。江夏把自己的想法跟二哥说了，把后世一些服装店的装修优点借鉴过来。
“最外面是卷帘门，然后大门设计成玻璃的，这样路过就可以看到里面的衣服。这里设计成展示橱窗，模特厂里有现成的。三面墙要全部粉刷过，安装上明亮的灯，记住不要怕花电费，白天也要把灯全部打开。中间设计成挂衣服的展示架，还要有试衣间。”
江瑞福掏出随身携带的小本子，把妹妹的提议都记录下来。既然来了省城，江夏还是打算抽空去拜访一趟李科长。当初要不是他提供物优价廉的布料，自己做衣服的计划也不会提前。而且，他给的优惠力度的确不小。
来到百货商店布料销售科，江夏看到了春风满面的李大全。
“江夏同志，好久不见！”
“李科长，您今天气色不错，看起来像是有喜事？”
李大全起身给江夏倒了一杯水，脸上的笑意怎么也掩饰不住，“还不是多亏了你的帮忙，我们的考核成绩下来了，我得了一个优。如果不出意外，我很快就会调走了。”
他必须得承认，这都是江夏的功劳。她除了帮他把积压的存货消化了，之前江夏从广州带回来的家电也帮助他积累了很好的人缘关系。
“恭喜李科长高升！”江夏没想到自己来得还真是时候。
李科长坐回到座位上，然后打开抽屉，拿出一份报纸递给江夏，“你看看这个，我觉得对你的服装厂未来的发展会有帮助。”
人与人之间都是相互的，他在江夏这里得了实惠，自然想要投桃报李。
江夏看了手中的人民日报，反而面露担忧，“李科长，我怎么觉得前路坎坷呢？国家政策一日不明朗，我们这些私营业主就没有办法安心扩大生产。”根据报纸上的内容，现在还有相当一部分人对私有制经济抱有偏见，认为私营经济就是走资本主义道路。
“这就是我想要对你说的，尽量低调一些。暂时不要扩大生产，稳重求进。再等等，最多不超过一年，这天肯定会变的。”这些话，李科长也就只对江夏说过。
从省城回镇上，江夏现在已经习惯了客车里的气味。虽然还是有些晕乎乎的，但是不像之前晕车的情况那么严重。
李定坤的出现解决了厂里的销售问题，而且他的活动区域在离镇上很远的郊县。这样给镇上的人造成一个错觉，盛夏服装厂好像也就是开业那会儿红了一把，现在好像也不怎么样。
江夏明白李科长话里的用意，如果服装厂发展得太好，被人眼红举报上去，会带来很多不必要的麻烦。
从口袋里摸出一张纸条，这是陆少阳离家的时候留给她的电话，让她有事就找这个人帮忙。转眼她从广州回来也快一个月了，也不知道陆少阳现在过得怎么样？
江夏现在完全没有已婚妇女的自觉，因为忙碌，她也很少想起陆少阳。
不知道为什么，在这个颠簸的客车上，她忽然心底涌现一股思念。如果是他在的话，肯定还会给自己准备酸酸甜甜的糖果。
回到厂里天太阳已经落山了，阿阮蹦蹦跳跳地跑过来，手里举着一封来自北京的信。
“夏夏，你可算是回来了。爸爸给你写信了！”
对于刘阮来说，这是一个很好的兆头。夏夏和爸爸的感情越好，她就越开心。
接过刘阮手中的信，江夏看了一眼信封上的笔迹，眉眼舒展开来。她下午才想起陆少阳，晚上就收到他的来信。这算不算是心有灵犀？
等江夏打开信，已经是晚上洗漱之后。得知陆少阳被选拔到军校学习，江夏很是替他高兴，毕竟这是他一直以来的梦想。跟陆少阳相处的时间不长，江夏知道他不是个话多的人。但是收到的来信却一次比一次厚，这次他居然写了五页信纸。
知道陆少阳肯定盼着自己回信，江夏拿出笔，摊开信纸。
写点什么好呢？
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但凡他每次来厂里进货,总没有闲着的时候。不是帮着当搬运工，就是检修厂房屋顶,或者清理排水沟。他的勤快和付出被大家看在眼里,所以大家都没把她们姐弟当外人。
吃过吴秀群给下的面条,李定坤主动把碗筷洗干净。
“婶子,下次别给我加鸡蛋了。弄给孩子们吃,他们正在长身体。瞧我，差点把要紧的事情给忘了。”说着,李定坤一拍脑门,连忙从三轮车里拿出一副排骨和一条膘肥的肉。
“喏，婶子，这是我让朋友给留的,给家里改善改善伙食。”
吴秀群眼睛一亮，猪肉可是有钱也买不来的好东西！
“那我就不客气收下了，可是这钱是一定要给的。你赚点钱也不容易,婶子哪里能让你花钱？”说着,吴秀群从兜里拿出二十块钱往李定坤手里塞。
李定坤肯定是不会要的,两人正在你推我让的时候，江夏骑着自行车来到了厂里。
“妈，你们这是在干什么？”
李定坤把钱塞进吴秀群手里，转身跑到江夏面前，口里还说着,“婶子，我吃了你多少碗面条，孝敬你一些猪肉也是应该的。”
见了江母手中的猪肉，江夏哪里还有不明白的。她笑着摇了摇头，“妈，你就收下吧。李定坤同志现在可是大款。”
自从李定坤跟服装厂签了协议，他见天就是五百、一千的要货量。按照每件衣服赚一元钱计算，不到半个月的时间，他至少赚了一万多块钱。当然，厂里赚得更多。
知道李定坤找自己有事商量，江夏把自行车停好后，叫上大哥和二哥，四人一起在办公室里坐定。
“我今天来，是有一个新的想法，想要跟你们商量。”李定坤很喜欢江家人的耿直和爽快，他们一点也不像别的生意人，跟他们合作起来很舒服。
“是这样的，我最近跑了很多地方，也认识了一些想要跟我合作的同行。他们没有这个时间和精力跑这么远来进货，所以想从我手里拿货。”这件事，原本李定坤可以瞒着江家人背地操作的，但是他不愿意这么干。
做生意讲究的是诚信，李定坤从刚开始踏入这行就深深明白这个道理。
江家两兄弟对视一眼，然后看向江夏，这事还得夏夏拿主意。从他们的眼神中可以看出，他们并不反对这种操作。
“说实话，你那边会有这样的发展趋势在我的意料之中。即便今天你不来找我，过几天我也会找到你说说新的合作方式。”
李定坤这半个月来的表现让江夏很是惊叹，他这样的人，想不发财都难。
“你想要批发我们的衣服，然后转手再批发出去，我们厂里完全支持。不仅如此，我还会给你优惠。一万件以内，按照四元每件的批发价执行，每超过五千件，价格下降两毛。时间期限按月计算，降价区间不超过三万五千件。”
江夏的话音落下，李定坤和江家兄弟都惊呆了，还有这种操作？
李定坤的脸上一闪而过的狂喜，很快被他克制住。他昨天想了很多个理由来说服江夏，却没想到她不仅支持自己，还给予了这么大的优惠。
他心中的感激溢于言表。
对于江家兄弟而言，他们非常清楚厂里现在的月产量是四万件出头。如果按照夏夏提供的方案，可以将仓库里现有的存货全部变现，还能减少存货的积压。
从建立服装厂开始，他们就明显意识到，存货越少对工厂的发展越有利。
这是一项互惠互利的决定，也是这个时期没有的超前销售策略。双方达成一致，签署了新的销售协议。李定坤马不停蹄地拉了一车的货离开，他还有很多事情要做。
李定坤离开后，江瑞福找到江夏，说起了自己零售业务扩张的计划。
“夏夏，我想要去省城开店。地址我都选好了，就在人流量最大的百货商店对面。铺面虽然只有五十平米，但是口岸非常好，租金一年结算一次，合同一次可以签三年。”
江瑞福为了这件事做了很多功课，他甚至调查清楚了那附近大部分商铺的租金情况以及活动人口的购买力。
“二哥，我支持你的想法。我们盛夏服装厂的目标就是做成产销一条龙的经营模式，你筹划的是我们的第一家店，未来，我们还会开很多连锁店。二哥，我相信你可以做得更好。”
江夏把大哥和二哥的改变看在眼里，他们并不是在自己的安排下做事，他们也有自己的想法。
说干就干，江夏当天下午就跟二哥一起来到省城。确定铺面的位置当真极好之后，签订了租赁铺面的协议。
之前这里是做餐饮的，铺面整体都不满足服装销售的需要。江夏把自己的想法跟二哥说了，把后世一些服装店的装修优点借鉴过来。
“最外面是卷帘门，然后大门设计成玻璃的，这样路过就可以看到里面的衣服。这里设计成展示橱窗，模特厂里有现成的。三面墙要全部粉刷过，安装上明亮的灯，记住不要怕花电费，白天也要把灯全部打开。中间设计成挂衣服的展示架，还要有试衣间。”
江瑞福掏出随身携带的小本子，把妹妹的提议都记录下来。既然来了省城，江夏还是打算抽空去拜访一趟李科长。当初要不是他提供物优价廉的布料，自己做衣服的计划也不会提前。而且，他给的优惠力度的确不小。
来到百货商店布料销售科，江夏看到了春风满面的李大全。
“江夏同志，好久不见！”
“李科长，您今天气色不错，看起来像是有喜事？”
李大全起身给江夏倒了一杯水，脸上的笑意怎么也掩饰不住，“还不是多亏了你的帮忙，我们的考核成绩下来了，我得了一个优。如果不出意外，我很快就会调走了。”
他必须得承认，这都是江夏的功劳。她除了帮他把积压的存货消化了，之前江夏从广州带回来的家电也帮助他积累了很好的人缘关系。
“恭喜李科长高升！”江夏没想到自己来得还真是时候。
李科长坐回到座位上，然后打开抽屉，拿出一份报纸递给江夏，“你看看这个，我觉得对你的服装厂未来的发展会有帮助。”
人与人之间都是相互的，他在江夏这里得了实惠，自然想要投桃报李。
江夏看了手中的人民日报，反而面露担忧，“李科长，我怎么觉得前路坎坷呢？国家政策一日不明朗，我们这些私营业主就没有办法安心扩大生产。”根据报纸上的内容，现在还有相当一部分人对私有制经济抱有偏见，认为私营经济就是走资本主义道路。
“这就是我想要对你说的，尽量低调一些。暂时不要扩大生产，稳重求进。再等等，最多不超过一年，这天肯定会变的。”这些话，李科长也就只对江夏说过。
从省城回镇上，江夏现在已经习惯了客车里的气味。虽然还是有些晕乎乎的，但是不像之前晕车的情况那么严重。
李定坤的出现解决了厂里的销售问题，而且他的活动区域在离镇上很远的郊县。这样给镇上的人造成一个错觉，盛夏服装厂好像也就是开业那会儿红了一把，现在好像也不怎么样。
江夏明白李科长话里的用意，如果服装厂发展得太好，被人眼红举报上去，会带来很多不必要的麻烦。
从口袋里摸出一张纸条，这是陆少阳离家的时候留给她的电话，让她有事就找这个人帮忙。转眼她从广州回来也快一个月了，也不知道陆少阳现在过得怎么样？
江夏现在完全没有已婚妇女的自觉，因为忙碌，她也很少想起陆少阳。
不知道为什么，在这个颠簸的客车上，她忽然心底涌现一股思念。如果是他在的话，肯定还会给自己准备酸酸甜甜的糖果。
回到厂里天太阳已经落山了，阿阮蹦蹦跳跳地跑过来，手里举着一封来自北京的信。
“夏夏，你可算是回来了。爸爸给你写信了！”
对于刘阮来说，这是一个很好的兆头。夏夏和爸爸的感情越好，她就越开心。
接过刘阮手中的信，江夏看了一眼信封上的笔迹，眉眼舒展开来。她下午才想起陆少阳，晚上就收到他的来信。这算不算是心有灵犀？
等江夏打开信，已经是晚上洗漱之后。得知陆少阳被选拔到军校学习，江夏很是替他高兴，毕竟这是他一直以来的梦想。跟陆少阳相处的时间不长，江夏知道他不是个话多的人。但是收到的来信却一次比一次厚，这次他居然写了五页信纸。
知道陆少阳肯定盼着自己回信，江夏拿出笔，摊开信纸。
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