第26章
第二天一大早,江夏带着陆少阳和自家二哥来到广州最热闹的交易市场。这地方很好找,一问当地人便知。
从小家电到服装,再到日常生活用品，这里应有尽有,种类繁多而且比老家价格便宜,还不需要票。
江瑞福仿佛打开了新世界的窗口,各种商品目不暇接。一路看下来,他面红耳赤,整个人显得非常兴奋。
“来，二哥,这是给你买的,换上！”
“陆少阳，还有你的，也去换上！”
江夏转了一圈之后,给他们三人重新置办了一身行头。
工欲善其事，必先利其器。江夏从来不觉得收拾自己是多余的。
江瑞福原本还想指责妹妹乱花钱，看见妹夫转身回房换衣服,他忽然觉得自己的意见似乎并不重要。
没看到陆少阳都乖乖听夏夏的安排吗？
十分钟后,从房间里出来,江瑞福不自在地拉了拉身上的衬衣。他这辈子还没有穿过这么贵的衣服，手脚都不知道怎么放才好。
江夏也换了一身牛仔小喇叭裤和白色棉质收腰衬衣，见二哥袖子散开，连忙上前帮他扣好袖口的扣子。
弄好之后，江夏抬头看到了焕然一新的陆少阳。
淡蓝色的衬衣穿在他身上很有型,休闲款式的西裤不同于他以往常穿的军装或者便服，隐藏了他的硬汉属性，多了一些绅士儒雅的感觉。
看到江夏在帮江瑞福整理衣袖的纽扣，陆少阳抬起来的手自然地往前伸，“江夏，这个扣子怎么弄？”
江夏倒没有多想，袖口上的扣子比较小，穿在身上之后反手不是很好弄。她低头帮他扣上，口中赞许道：“你的身材很适合穿衬衣。”
这句话完全源于服装设计师的职业习惯，但是对陆少阳来说，他眉毛微微上扬，显然因为这句话心情大好。
他虽然也是第一次打扮得如此正式，但是在江夏面前，他不想露怯。
三人打扮一新再次来到交易市场，这一次他们收获了完全跟上午不同的关注。
“最新款的香港时装，走过路过，千万不要错过！大减价，大减价啦！”
“电视机、收音机、手电筒，大小家电全部批发价。”
陆少阳和江瑞福不知道江夏的目的，他们一路逛下来什么也没买，只是询问了不少牛仔裤和衬衣的批发价格。陆少阳听妈妈说过，他们这次来广州的主要目的是采买缝纫机。
“你在找什么？”陆少阳没忍住问了出来。
江夏收回四下观察的目光，“找合适的摊位。”
江家二哥听了微微一愣，妹妹到底想要干什么？
“我们现在手里没钱，自然是先赚钱，再去买制衣的设备。”江夏知道这话听起来有些天方夜谭，她说完之后发现对面的两个男人齐齐看了过来。
陆少阳想说自己手上有钱，可是他知道江夏不会用他的钱。
至于江瑞福，他发现自己越来越看不懂妹妹了。她好似跟自己记忆中的妹妹完全不同，在这个跟家乡完全不同的异地，她不仅没有害怕，反而表现得比他和陆少阳还要淡定。
应该是爸爸出事刺激了夏夏！江瑞福悄悄地握紧拳头。
“根据我的观察，这个市场上人数最多的是从全国各地来广州搞小量批发的二道贩子。他们要货量虽然小，但是人数多。我计划在这个市场上找到一个可以短期租赁的摊位，再从服装厂批发一些他们积压的库存，然后分销给这些二道贩子。”
江夏怕他们不明白，拿牛仔裤举了个例子。
看着面前侃侃而谈的江夏，陆少阳不禁有些失神。他的目光聚焦在她娇艳的红唇上，心跳一点点加速。
“夏夏，且不说你怎么才能够租到短期的铺子，你怎么确定那些服装厂一定有积压的存货？还有，既然是积压的存货，还会有人买吗？”江瑞福不解地问道。
江夏似乎一早就知道自家二哥会这么问，她指了指自己身上的衣服，“二哥，你觉得这个衣服好看吗？”
江瑞福肯定地点了点头，他哪怕在省城也没看到有人这么穿。
“这就对了，广州的服饰流行程度远远大于我们所在的内地，更别提比我们更偏僻的城市。去年或者前年广州流行的服饰在这里早就没有了需求，但是在内地还是有市场的。我们赚的就是计划经济的钱，打的就是时间差。二哥，你相信我，准没错！”他们花了大半天的时间，总算在市场的角落里找到一个卖日常用品的摊位。老板的父亲因病去世，他们全家都要回老家奔丧，摊位就空了出来。
听说有人要短期租赁他们的摊位，老板先是看了一眼他们的打扮，然后又仔细询问了他们租赁的用途。最后，同意以每天三元的价格租给他们十天。
看着江夏付钱，江瑞福不由得咂舌。
这个面积不足四平米的小摊位竟然这么贵！
尽管是短期租赁，江夏还是跟老板签订了租赁协议。交钱的同时立下字据，陆少阳对江夏的谈判能力和法律意识刮目相看。
跟老板确定摊位明天就可以使用，江夏信心满满地进行第二个事项：找寻到合适的货源。
广州的服装厂大多开在工业区的边缘，城市和农村交界的地方。那里厂房租金便宜，对制衣工人来说，生活成本也更低。只不过，治安和交通稍微差了些。
江瑞福原本以为他们会被那些服装厂赶出来，没想到门卫听了妹妹的找上门的需求之后，反而对他们的态度十分友好。
他低头看了看身上的衣服，如果不是这身打扮，或许他们连开口的机会都没有。
这次来广州，他在妹妹身上学到了很多。
陆少阳的感触一点不比江瑞福少，常年在部队生活的他接触社会的机会不多。他的日常生活除了训练就是出任务，为数不多的空余时间都放在文化课程和武器机械的学习上。
他还真不知道，原来与人相处有这么多的学问。做事的方法和说话的方式也有讲究。
好比现在，江夏正在跟一个服装厂的销售领导谈判，言笑晏晏之间，她已经将对方的底线打探清楚。
“刘经理，不瞒您说，我这次就是被家里赶出来锻炼锻炼的。我没什么社会经验，做事也过于理想化。多亏您刚才的提点，让我受益匪浅。”
江夏好听的话已经说了一箩筐，最后这画龙点睛之笔，让对方很是受用。
“小江同志，你不用妄自菲薄，你是我见过的年轻人中比较有想法的。只是这存货的价格，真的不能再降了。要不是你们需求的量大，可以全部吃掉，我还真不敢2元一件就批发给你。”
刘经理推了推鼻梁上架着的眼镜，他估摸着最后做主的人应该是那个面容冷峻身穿蓝色衬衣的男人。所以，他说完之后看向陆少阳，希望他能够拍板。
白白送上门的生意，就算是这个价格他们制衣厂还是有得赚。
对面这些外行人明显很好忽悠，事成之后厂长肯定会给他记一大功。这么一想，他脸上自然带出一丝喜色。
江夏并不着急搭话，眼神在销售经理和陆少阳之间转了一圈。周围这么多服装厂，他们不一定非要在这家进货。
“既然这样，那我们商量一下再说。”陆少阳整理了一下袖口，站起身来。
他看懂了江夏眼里的意思，谈判他不擅长，但是顺水推舟他还是会的。
果不其然，江夏听了陆少阳的话眼里闪过一丝满意，她遗憾地看向销售经理，“不好意思，刘经理，我们先走了。”
场面有些出乎意料，刘经理慌了，他连忙站起身来，“各位请留步，我的权限只有这么大。如果你们是真心想要合作，等我五分钟，我把这件事汇报给老板，看他怎么说。”
江夏点了点头，示意身边的陆少阳和二哥坐下等等。
这家服装厂并不是他们随便找的，而是江夏经过比较和咨询之后定下来的。
服装厂的规模不能太小，不然哪有资金积压存货；规模也不能太大，否则人事关系复杂，便是有存货也不容易洽谈成功。
眼前的服装厂约莫有一百个工人，他们在会客室隐约可以听到背后车间里机器操作的声音。
停在大门口的货车正在装车，厂内卫生条件良好，且工作秩序井井有条。
办公楼位于服装车间的前面，是一栋三层的小楼。江夏他们所在的会客室在一楼，正对着服装厂大门口。
三楼上，胡万华听了销售经理的话，眼睛微微一眯。这块富余的市场竟然被人看中，说明来人有些头脑。
身为厂长，他比刘经理看问题更长远。也能够猜到他们买这些库存的目的是销往内地。更重要的是，他最近还真的为这些积压的存货发愁。
“走吧，我跟你一起下去见见他们。记住，我们的底线是一块八毛钱，不能比这个更低。谈价切忌心急！”
销售经理连连点头，他有预感，这桩生意肯定能谈成。毕竟，老板出马，还从来没有失手的时候。
两人从楼上下来，刘经理还没来得及介绍，只见老板一脸惊喜地迎了过去。“同志，怎么是你们呀？老刘，你应该早点来告诉我贵客上门。”
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江家是个大户，江老爷手腕通天，他的七个儿子能文能武，在朝在野在商都有人。
唯一一个女儿被全家宠上了天，要风得风，要雨得雨，有一天，她看上了长相俊美的朱笙，强行逼他入赘。
这个读书人自尊心太强，受不了跳河自杀，现在杜笙穿成了他。
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江瑞福仿佛打开了新世界的窗口,各种商品目不暇接。一路看下来,他面红耳赤,整个人显得非常兴奋。
“来，二哥,这是给你买的,换上！”
“陆少阳，还有你的，也去换上！”
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江夏也换了一身牛仔小喇叭裤和白色棉质收腰衬衣，见二哥袖子散开，连忙上前帮他扣好袖口的扣子。
弄好之后，江夏抬头看到了焕然一新的陆少阳。
淡蓝色的衬衣穿在他身上很有型,休闲款式的西裤不同于他以往常穿的军装或者便服，隐藏了他的硬汉属性，多了一些绅士儒雅的感觉。
看到江夏在帮江瑞福整理衣袖的纽扣，陆少阳抬起来的手自然地往前伸，“江夏，这个扣子怎么弄？”
江夏倒没有多想，袖口上的扣子比较小，穿在身上之后反手不是很好弄。她低头帮他扣上，口中赞许道：“你的身材很适合穿衬衣。”
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“既然这样，那我们商量一下再说。”陆少阳整理了一下袖口，站起身来。
他看懂了江夏眼里的意思，谈判他不擅长，但是顺水推舟他还是会的。
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场面有些出乎意料，刘经理慌了，他连忙站起身来，“各位请留步，我的权限只有这么大。如果你们是真心想要合作，等我五分钟，我把这件事汇报给老板，看他怎么说。”
江夏点了点头，示意身边的陆少阳和二哥坐下等等。
这家服装厂并不是他们随便找的，而是江夏经过比较和咨询之后定下来的。
服装厂的规模不能太小，不然哪有资金积压存货；规模也不能太大，否则人事关系复杂，便是有存货也不容易洽谈成功。
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办公楼位于服装车间的前面，是一栋三层的小楼。江夏他们所在的会客室在一楼，正对着服装厂大门口。
三楼上，胡万华听了销售经理的话，眼睛微微一眯。这块富余的市场竟然被人看中，说明来人有些头脑。
身为厂长，他比刘经理看问题更长远。也能够猜到他们买这些库存的目的是销往内地。更重要的是，他最近还真的为这些积压的存货发愁。
“走吧，我跟你一起下去见见他们。记住，我们的底线是一块八毛钱，不能比这个更低。谈价切忌心急！”
销售经理连连点头，他有预感，这桩生意肯定能谈成。毕竟，老板出马，还从来没有失手的时候。
两人从楼上下来，刘经理还没来得及介绍，只见老板一脸惊喜地迎了过去。“同志，怎么是你们呀？老刘，你应该早点来告诉我贵客上门。”
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江家是个大户，江老爷手腕通天，他的七个儿子能文能武，在朝在野在商都有人。
唯一一个女儿被全家宠上了天，要风得风，要雨得雨，有一天，她看上了长相俊美的朱笙，强行逼他入赘。
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