第752章 布局
张一鸣把直营仓的概念详细的给谭红梅和李振庭普及了一下。
听完张一鸣的话，谭红梅陷入了沉思之中。
李振庭则再次惊叹于张一鸣的奇思妙想。
按照张一鸣的设想，直营仓真的建立之后，就等于是给市场安装了一个水龙头，下面的各个小型直营仓和代理的销售点就像是遍布整个城市大街小巷的水管，只要有需要，打开水龙头，水就流到了有需要的地方。
只是，这个布局未免太大，成本也未免太高。
特别是远山食品厂现在的根基还在通远县，一个北方夹角里的小县城。
这么大的商业网络想要铺展开，绝对不是说说这么容易的。
这就是此时谭红梅沉思的原因。
这几年的磨练，早已经让她的眼界比一般的女人远的多，对于张一鸣的这个设想，她也一下子就明白了精妙和精髓所在，可与此同时，她也在考虑这件事的可行性，至少是眼下的可行性。
“谭姐，我知道你在顾虑什么，我原本没想在这么早的把这个设想说出来，是想要等到食品厂的规模再大一些，销售网络再发达一点的时候提出来，但现在，既然你有心要做东湾的市场，那不如就一步到位。”
谭红梅看向张一鸣，张一鸣的眼神是坚定的。
每次看到张一鸣这种胜券在握的眼神，谭红梅就会不由自主的跟从。
“你说，我听着。”
谭红梅知道，张一鸣从来不会无的放矢，他既然说了，就一定是心里已经有了详细的思路。
“如果是换做其他的城市，我也许还不敢说这样的话，但东湾不一样，我和李哥的根基就在这里，对于这个城市的情况，我和李哥可以说是了解的非常的透彻，东湾是一线城市，下属七个地级市，四十七个县，其他行政级别的地方我们暂且不统计。”
张一鸣的脑袋里有一张完整的东湾行政地图。
准确的说，是前洲省的地图。
“紧邻东湾的东枢、西锋市也都是经济发展处于前洲省前列的城市，把直营仓设立在东湾，其实就等于是掌握了整个前洲省的市场脉搏，一个直营仓辐射出十几二十个小型的直营仓是完全不成问题的，直营仓的吞吐量初期也不用太高，存储量在10万箱就足够整个前洲省消耗了。”
前洲省在地理位置上属于东南，是全国经济最发达的区域之一，刨除盛京之外，没有其他的城市能够与其并肩。
与此同时，前洲省气候属于亚热带气候，全年没有真正意义上的冬季，夏季漫长，春秋季的温度也通常在20°上下，是饮用水最好的市场。
经济发达，老百姓的消费观念也就比较超前，在初期的市场宣传上不用浪费太大的精力，这一点，从谭红梅和李振庭今天走访市场的情况就能看出来。
当然，张一鸣还有个想法没有说，如果直营仓运作良好，前洲省的市场稳定的话，完全是可以在东湾开设食品厂分厂的。
他知道在青城也有几个环境比较好的，交通闭塞的地方有山泉水。
虽然品质不一定能够和现在的良家堡子的富硒水相比，满足市场是不成问题的。
毕竟虽然是山泉水，也是可以衍生出很多系列和不同包装的，差别化定价差别化销售。
“这个投入会不会太大了啊？而且管理上会不会鞭长莫及？”
谭红梅其实还是担心资金的问题。
现在食品厂的效益非常好，产值已经比当初建厂的时候翻了几十翻，可是，企业运营的费用也比之前高了很多，流动资金的需求量也很大，一个直营仓的费用，怕是要把整个食品厂的流动资金全都砸进去！
“有现成的地方何必再额外花钱。”
“什么意思？”
谭红梅没理解。
李振庭看向张一鸣，一下子懂了。
“红梅，直营仓也不是直接卖货的，对地段没什么要求，我们电子厂的院子里还有空置的仓库，厂子外面还有个租赁的大仓库，一多半都闲着，你们暂时就凑合和我们合用，等到有了合适的再换呗！”
李振庭挺兴奋的。
如果要是这样的话，那他可就多了更多和谭红梅光明真大接触的机会。
谭红梅犹豫着。
按理说这样不是不可以，但......
“红梅，这有什么考虑的，鸣振电子厂的大股东是小鸣，食品厂的大股东也是小鸣，都是你们自己家的地方，还有什么好犹豫的，要我说，这事就定了！”
看到谭红梅犹豫，李振庭有点急了。
就怕谭红梅犹豫之后不答应，那他的好梦还怎么做下去啊！
张一鸣只是看着两个人，没说话。
食品厂的管理他基本上已经不怎么直接参与了，只是关键的时候指点两句，这件事他希望让谭红梅自己决定。
更何况，这件事还有李振庭这个因素在里面呢，他就更不想干涉了。
“那这样，仓房的费用食品厂正常支付，虽然都是小鸣的钱，但做生意不是过日子，一码是一码，必须要清楚明白。”
“行，你说怎么办就怎么办。”
听到谭红梅答应了，李振庭的兴奋有点抑制不住了快。
“那管理呢？你管理？”
仓房解决了，但是管理怎么办，十万箱吞吐量的大仓库，辐射数十个地市县，绝对不是一两个人就能管理明白的。
谭红梅不认为自己现在有这个能力兼顾这件事，远山食品厂这边现在也在研发新品，是东阳枣的鲜枣汁，研发新品的跟进和市场前期的推广都是需要她亲自挑头参与的，不太可能东湾通远两头跑。
“管理这件事不难，李哥这边就有合适的人。”
李振庭不知道张一鸣说的是谁，但是只要直营仓落脚在鸣振电子，张一鸣愿意安排谁就安排谁，他都没意见。
“那就这样，我找时间把费用统计一下，出份计划书，你看看之后再定。”
张一鸣点点头。
这件事涉及的细节比较多，他的确需要把关。
“代售点还是要找，而且有了直营仓，代售点的数量就没有限制了，全市遍地撒网都没有问题，覆盖面越广越好。”
谭红梅点点头。
经历过之前盛京市场的开发和维护，她对于这一套操作已经比较熟练了，心里很有底。
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听完张一鸣的话，谭红梅陷入了沉思之中。
李振庭则再次惊叹于张一鸣的奇思妙想。
按照张一鸣的设想，直营仓真的建立之后，就等于是给市场安装了一个水龙头，下面的各个小型直营仓和代理的销售点就像是遍布整个城市大街小巷的水管，只要有需要，打开水龙头，水就流到了有需要的地方。
只是，这个布局未免太大，成本也未免太高。
特别是远山食品厂现在的根基还在通远县，一个北方夹角里的小县城。
这么大的商业网络想要铺展开，绝对不是说说这么容易的。
这就是此时谭红梅沉思的原因。
这几年的磨练，早已经让她的眼界比一般的女人远的多，对于张一鸣的这个设想，她也一下子就明白了精妙和精髓所在，可与此同时，她也在考虑这件事的可行性，至少是眼下的可行性。
“谭姐，我知道你在顾虑什么，我原本没想在这么早的把这个设想说出来，是想要等到食品厂的规模再大一些，销售网络再发达一点的时候提出来，但现在，既然你有心要做东湾的市场，那不如就一步到位。”
谭红梅看向张一鸣，张一鸣的眼神是坚定的。
每次看到张一鸣这种胜券在握的眼神，谭红梅就会不由自主的跟从。
“你说，我听着。”
谭红梅知道，张一鸣从来不会无的放矢，他既然说了，就一定是心里已经有了详细的思路。
“如果是换做其他的城市，我也许还不敢说这样的话，但东湾不一样，我和李哥的根基就在这里，对于这个城市的情况，我和李哥可以说是了解的非常的透彻，东湾是一线城市，下属七个地级市，四十七个县，其他行政级别的地方我们暂且不统计。”
张一鸣的脑袋里有一张完整的东湾行政地图。
准确的说，是前洲省的地图。
“紧邻东湾的东枢、西锋市也都是经济发展处于前洲省前列的城市，把直营仓设立在东湾，其实就等于是掌握了整个前洲省的市场脉搏，一个直营仓辐射出十几二十个小型的直营仓是完全不成问题的，直营仓的吞吐量初期也不用太高，存储量在10万箱就足够整个前洲省消耗了。”
前洲省在地理位置上属于东南，是全国经济最发达的区域之一，刨除盛京之外，没有其他的城市能够与其并肩。
与此同时，前洲省气候属于亚热带气候，全年没有真正意义上的冬季，夏季漫长，春秋季的温度也通常在20°上下，是饮用水最好的市场。
经济发达，老百姓的消费观念也就比较超前，在初期的市场宣传上不用浪费太大的精力，这一点，从谭红梅和李振庭今天走访市场的情况就能看出来。
当然，张一鸣还有个想法没有说，如果直营仓运作良好，前洲省的市场稳定的话，完全是可以在东湾开设食品厂分厂的。
他知道在青城也有几个环境比较好的，交通闭塞的地方有山泉水。
虽然品质不一定能够和现在的良家堡子的富硒水相比，满足市场是不成问题的。
毕竟虽然是山泉水，也是可以衍生出很多系列和不同包装的，差别化定价差别化销售。
“这个投入会不会太大了啊？而且管理上会不会鞭长莫及？”
谭红梅其实还是担心资金的问题。
现在食品厂的效益非常好，产值已经比当初建厂的时候翻了几十翻，可是，企业运营的费用也比之前高了很多，流动资金的需求量也很大，一个直营仓的费用，怕是要把整个食品厂的流动资金全都砸进去！
“有现成的地方何必再额外花钱。”
“什么意思？”
谭红梅没理解。
李振庭看向张一鸣，一下子懂了。
“红梅，直营仓也不是直接卖货的，对地段没什么要求，我们电子厂的院子里还有空置的仓库，厂子外面还有个租赁的大仓库，一多半都闲着，你们暂时就凑合和我们合用，等到有了合适的再换呗！”
李振庭挺兴奋的。
如果要是这样的话，那他可就多了更多和谭红梅光明真大接触的机会。
谭红梅犹豫着。
按理说这样不是不可以，但......
“红梅，这有什么考虑的，鸣振电子厂的大股东是小鸣，食品厂的大股东也是小鸣，都是你们自己家的地方，还有什么好犹豫的，要我说，这事就定了！”
看到谭红梅犹豫，李振庭有点急了。
就怕谭红梅犹豫之后不答应，那他的好梦还怎么做下去啊！
张一鸣只是看着两个人，没说话。
食品厂的管理他基本上已经不怎么直接参与了，只是关键的时候指点两句，这件事他希望让谭红梅自己决定。
更何况，这件事还有李振庭这个因素在里面呢，他就更不想干涉了。
“那这样，仓房的费用食品厂正常支付，虽然都是小鸣的钱，但做生意不是过日子，一码是一码，必须要清楚明白。”
“行，你说怎么办就怎么办。”
听到谭红梅答应了，李振庭的兴奋有点抑制不住了快。
“那管理呢？你管理？”
仓房解决了，但是管理怎么办，十万箱吞吐量的大仓库，辐射数十个地市县，绝对不是一两个人就能管理明白的。
谭红梅不认为自己现在有这个能力兼顾这件事，远山食品厂这边现在也在研发新品，是东阳枣的鲜枣汁，研发新品的跟进和市场前期的推广都是需要她亲自挑头参与的，不太可能东湾通远两头跑。
“管理这件事不难，李哥这边就有合适的人。”
李振庭不知道张一鸣说的是谁，但是只要直营仓落脚在鸣振电子，张一鸣愿意安排谁就安排谁，他都没意见。
“那就这样，我找时间把费用统计一下，出份计划书，你看看之后再定。”
张一鸣点点头。
这件事涉及的细节比较多，他的确需要把关。
“代售点还是要找，而且有了直营仓，代售点的数量就没有限制了，全市遍地撒网都没有问题，覆盖面越广越好。”
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